2014年から定期開催して参りました「組織作りセミナー」を神奈川県で開催いたします。ノウハウ提供に留まらず、実際に成功を体現されている組織の代表者とのパネルディスカッションも行います。そのテーマは、成功要因や勘どころ。
実際の事例企業とLive対談
プログラム
1.変革事例の紹介～ＬＩＶＥ対談！
取組で重視したポイント、業績、成果、課題
三進金属工業様、ベル歯科医院様( 予 定 ) とマネジメントコンサルタント 小林誠による対談
2. 営業組織変革を起こす計画策定の勘所
- どのような計画が「現場が実行する計画」なのか
- 計画策定時に考えるべきポイント
- KPI の意味/効果と設定のしかた
3. 変革を起こす計画実行の勘所
- 現場の“実行”にいかにして継続性をもたせるか
- 「頓挫」に対する予防と、発生してしまったときの応急処置
- “現場発”のあらたな計画
このような営業組織になっていませんか？
- 若手営業人材が指示待ちで行動しない
- 営業チームの業績は特定のエース人材頼み
- 営業会議は数字の積み上げ討議・案件の発表会
「営業変革」ノウハウと事例をご提供
- 業績アップにつながる営業活動を増やすには？
- 営業パーソンのやる気を引き出すには？
- 営業成果の再現性を高めるには？
セミナー概要
うまく機能している企業組織には、利益目標と経営理念に従った戦略と事業 計画があり、それに従った具体的なアクションプラン（行動計画）と KPI（重 要な業績評価指標）があります。
中でも営業組織が（チームとして）責任を持つのは、事業計画を実行するた めのアクションプラン・KPI（重要な業績評価指標）の設定と、それを PDCA サイクルで日々活動として営んでいくことが「自ら考え成果を出す営業組織」 には必須となります。
今回のセミナーでは、コンサルティング現場の営業変革事例や成果の出る PDCA サイクル構築のポイントを中心にお伝えするとともに、すでに取り組ま れている組織から、生の声をお届けいたします。
開催概要
- 日時
２０１８年１１月３０日（金） １３：００～１６：３０ - 会場
神奈川中小企業センター（関内） JR・地下鉄関内駅南口徒歩５分 - 対象
経営者、営業役員等（定員２０名） - 講師
小林 誠（日本生産性本部 主任経営コンサルタント） - 参加費
賛助会員（１名）：５,０００円（税込）
一 般（１名）：７,０００円（税込）
経営者、担当役員様など複数名でのご参加も効果的 です。複数ご参加の場合は参加費を割引きます。 ２名様（２０％割引）、３名様（３０％割引） - 主催
神奈川県生産性本部
お申込み
下記PDFよりFAXをいただくか、神奈川県生産性本部に直接お申込みください。
