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お悩み解決！コンサルティング活用術
コンサルティング実績に基づく事例を交えわかりやすく解説します
『自ら考え成果を出し続ける営業組織づくり』
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商工中金経済研究所様が発行する月刊「商工ジャーナル」に
私の記事が掲載されました。

・商工ジャーナル8月号 71ページ
・バックナンバーでご覧になれます。詳しくはこちらまで。
　　http://www.shokoken.co.jp/publication/shoko-journal/
　バックナンバーを購入の際には商工ジャーナル：03-5473-6915 に
　お問い合わせください。

営業プロセスの明確化による成果を出し続ける組織作りのコンサルティング事例とその考え方やポイントを解説します。今回ご紹介するコンサルティングの結果、クライアントの経営者からは、「経営の逆引きができるようになった。」や「キーワードは再現性ですね。」と聞こえてきています。
　人口減少等による成長鈍化や人手不足に対応していくために、「今の人材で、いかに労働生産性を高め、いかに多くの顧客をとらえ、いかに受注率を高めるか」が問われているA社の事例です。A社はOEM供給元として実績を積み上げてきました。次の成長期のためには受け身や待ちの姿勢の営業活動より、OEM以外に必要な売上高を組み立てるための、こちらから意図した行動計画を持つことが求められていました。