来週3月8日(水)に、第1回 営業マネージャー向けセッションを行います。
～自ら考え成果を出す営業組織づくり～

『営業マネージャー向けセッション』を3月8日(水)に予定しております。
申込み締め切りは3月3日(金)です。

少人数のワークショップ形式を行います。
「自ら考え成果を出す営業組織」となるために、営業マネージャー向けの
勉強会の全６回です。ビジネスコーチでもある経営コンサルタントが、
参加者6名限定で行うため、一方的な座学だけではない対話型の勉強会。

第1回『営業戦略の基本と行動計画への落とし込み方法の概論』
営業戦略を誰が作るのでしょうか。組織により様々であると思いますが、
ひとつの見方として「方針は経営層や決め、その方針に沿った具体的
戦略は営業部長や営業課長が決める」も考えられます。

もう一つの見方として「自分が決めた作戦は実行に移しやすく、
他人から与えられた作戦はやらされ感を否定できない」とも考えられます。

託された方針の基、営業課長が戦略を考え（もちろんトップの承認を得て）、
実行に移せると良いのではないでしょうか。

第1回の目次
・営業戦略とは3点セット（誰に・何を・どのように）
・戦略構築の進め方
・戦略を咀嚼し行動計画へ展開する方針展開
・ワークショップ
『営業マネージャー向けセッション』
～自ら考え成果を出す営業組織づくり～

＜開催の狙い＞
『自ら考え成果を出す営業組織づくりセミナー』の考え方を、部下の
方達に展開したいとお考えの方に向いています。
部下である営業マネージャー向けに、少人数で行うワークショップスタ
イルです。同一組織で複数のマネージェーの参加も歓迎です。既に複数の
方が申し込まれています。お早めにお申し込みください。

＜概要＞
『営業マネージャー向けセッション』
うまく機能している企業組織には、利益目標と経営理念に従った戦
略と事業計画を基にした“具体的な”アクションプラン（行動計画）と
ＫＰＩ（重要な業績評価指標）があります。中でも営業組織が（チームと
して）責任を持つのは、事業計画を実行するためのアクションプラン・
ＫＰＩの設定と、それをＰＤＣＡサイクルで日々活動として営んで
いくことです。
「自ら考え成果を出す営業組織」となるために、営業マネージャー向けの
勉強会を全６回で実施します。ビジネスコーチでもある経営コンサルタ
ントが、参加者6名限定で行うため、一方的な座学だけではない対話
型の勉強会が特徴です。

日　程：　２０１７年３月８日（水）から８月の全6回
各回18:30～20:00
会　場：　コンファレンススクエア　エムプラス　ルームA
東京都千代田区丸の内2丁目２－５－２　三菱ビル
対　象：　営業マネージャー
講　師：　小林　誠（日本生産性本部　主任経営コンサルタント）
参加費：　賛助会員／全6回32,400円
一般／全6回38,880円（税込）
※全６回のうち、代理の方のご参加も可能です

全6回概要
第1回 3月8日(水)
営業戦略の基本と行動計画への落とし込み方法の概要
第2回 4月12日(水)
効果的な行動計画への落とし込み方法
第3回 5月9日(火)
営業組織のPDCAの考え方と回し方
第4回 6月7日(水)
営業パーソンのやる気を高める進捗管理の方法
第5回 7月19日(水)
営業パーソンのやる気を高める営業マネージャー像
第6回 8月9日(水)
行動計画とPDCAを組織に浸透させるやり方

お問合せ先
（公財）日本生産性本部　コンサルティング部　担当： 笹・田嶋
担当経営コンサルタント　小林誠　m.kobayashi@jpc-consulting.jp
東京都渋谷区渋谷3-1-1　TEL:03-3409-1130　FAX:03-3797-1810

お申し込み
営業Mセッション申込み